第137章 讨价还价[1/2页]

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    韩文昌说出自己的构思之后，双方都陷入沉默。

    凯森能看到安德烈斯蠢蠢欲动的神色，但是却用严厉的眼神制止了这家伙想要发言的态势。他在考虑得失。

    其实收购电子六厂只是飞利浦打算进入华夏市场的一次试探，到并不是不可以放弃。毕竟华夏并不止电子六厂一家电子厂，就在明珠他们还有很多选择。只是在所有考察的项目中电子六厂不管是从位置还是规模来说，都比较令飞利浦满意而已。

    那么放弃电子六厂的收购换来技术，节省大笔的研发资金是可行的。

    这笔交易能做！这是前提，但是作为一个将谈判视作艺术的高管在进行任何谈判的时候，都希望能把利益最大化，凯森同样也是如此。

    尤其是这场谈判让他升起了一种挫败感，从头到尾他似乎都被眼前这个年轻的华夏人牵着鼻子走，这让凯森有些不爽，非常不爽。

    他当然知道韩文昌提出多此一举合作方式的原因。

    从他脚踏华夏土地，开始在华夏为飞利浦扩大商业版图的第一天起，他便开始研究华夏的政策跟法律。

    通过之前的学习让他知道韩文昌的无奈。他很清楚就目前华夏的政策来说，对于私营经济或者说个体户，依然是不太友好的。受到的限制很多。

    许多私营企业甚至需要挂靠在国企或者集体企业甚至外资企业才能正常办理营业执照各项手续，这大概就是韩文昌所说的担保的意思。

    更别提私营企业的融资渠道问题了，在凯森看来现在华夏的企业融资渠道本就不宽，股市还在起步阶段，上市的企业寥寥可数，民间融资的法律保护薄弱，大部分企业只能通过单一的银行贷款来融资发展。

    但银行显然对给华夏内部的私营企业贷款没什么兴趣。大笔的钱终究还是流向了国企、央企这些有政府信用担保的企业。

    凯森不知道以后华夏的政策会有什么变化，但从现在来看，借着飞利浦的招牌来有一个合资公司的名头还是很好用的。

    他觉得这可以是一个突破口，既然韩文昌提出了这么一个条件，自然也是意识到了他的短板在哪里。不怕谈判对手懂得多，就怕对手屁都不懂，只会漫天要价。

    “即便只是飞利浦集团的子公司，也所需要整个集团信用背书的，所以如果这种模式最终获得双方一致认可，我们收取一定的管理费并不算过分吧？”凯森温言说道。

    所谓的管理费，好吧，飞利浦集团当然看不上这笔钱，但这是一种姿态，不能让对方予取予求的姿态。

    韩文昌想了想，干脆的点了点头，说道：“当然可以，但是既然贵方收了管理费当然必须承担相应的责任跟服务，我希望飞利浦集团能够指导并帮助电子六厂关于vcd跟dvd的生产线建设，以及员工的培训。这对于飞利浦集团来说应该也不是什么难事儿吧？”

    凯森无

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