12: 一天顶半个月[1/2页]

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    堂叔完全不懂秦河这话什么意思，为啥做小生意，不能和别人透露自己底细？

    何况自己也没说什么呀？不就是说点三轮车怎么改装的，配料哪里买的啥！

    秦河看到堂叔懵懵懂懂的样子，无奈地摇了摇头道。

    “叔，我和你说，可能你还不爱听，觉得我把人看得那么坏，实际上，同行竞争，比你想象中，还要坏，不相信，你过几天在看！”

    秦河说得不清不楚，堂叔内心还真没把这事放在心上，他还是觉得秦河年龄太小，哪有他想象的那么坏，刚刚王老板又是散烟，又是恭维话，人家自己也卖了麻辣烫，不可能突然翻脸不认人吧？

    秦河之所以不想继续唠叨，是因为他明白一个道理，有些话，你说一千次，一万遍，永远不如自己经历一次。

    秦河也想让堂叔见识见识到这社会的残酷，别看堂叔年龄三十五六了，但是他这辈子都没离开过这个家乡，这辈子去过最远的地方，还是去市区探亲。

    堂叔租的地方是一个县城边缘位置，价格不算贵，八十一个月，整个一楼三间房，厨房厕所都齐全，还带一个小院停车的地方，的确方便。

    回到出租房，秦河把包里的钱全部倒在桌子上，零零散散好一大叠，堂叔眼睛都看直了，秦河笑着开始清点起来，最后总数是两百三十二块三毛，纯利润对半，也有一百多。

    这只是一餐，而且还是第一次出摊，晚上还得在摊子前面，朝四周看了看，中午隔壁摊位，那个麻辣烫王老板，果然在其中。

    他的麻辣烫摊子一向受女孩子喜欢，果然，不一会，就有女学生上门了。

    不过好像，那个女孩子并没有去挑选食材，而是朝老板询问什么，王老板一脸尴笑地摆手，摇头，秦河听不清楚，那女孩又四处望了望。

    突然，她好像看到了什么，连忙小跑朝秦河这边奔跑过来。

    待到了近处，女孩才清脆地娇声说道。

    “小老板，你摊子怎么摆到这来了，我在老位置找了半天没看到，问了麻辣烫老板，他也说没见到你们摆摊！”

    秦河意味深长地看了看麻辣烫王老板那边，果然，对方好像也在朝这边观望，见到秦河看他，连忙低头假装忙了。

    堂叔到没察觉什么不对，中午生意好，他此时也胆子大了许多，连忙笑着朝女孩子回道。

    “我们来得晚，那边没位置了，小姑娘，你要吃点什么？”

    女孩这才恍然大悟，连忙笑着指着一盘五花肉道。

    “我要四串五花肉，还有两串白菜，一串鸡翅，还有这个也要两串！”

    此时也就眼前这一个妹子，堂叔一个人完全可以忙得过来，秦河就在一旁和妹子聊天。

    “小姐姐，我们的味道还满意吧！”

    “挺好吃的，都吃不够，哎！可惜太贵了，”

    “怎么贵呢，我们的食材都是最新鲜的，你看这五花肉，都是市场里最新鲜的五花肉，这厚厚一片，等烤好后，你吃上一口，还不得流口水哈！”

    “那是，你这味道真没得说，可我们都是学生啦！天天吃，哪里吃得起哦！”

    秦河笑着看着这个妹子，突然从盘子里多拿出两串五花肉，朝妹子道。

    “这样，小姐姐，这两串五花肉，当我请你的，你拿着去请同学吃，以后你叫来一个同学过来吃，我就多请你吃一串五花肉，怎么样？”

    妹子露出惊喜之色，连连道谢，小眼睛都笑眯了。

    搞定这一单后，秦河还抹了两毛钱零，小姐姐更加高兴了，心满意足地提着烤串走了。

    堂叔有些疑惑不解，秦河笑着解释道。

    “叔，你记住，平时对这些学生，别斤斤计较，几毛钱的小恩小惠，能免就免，除了不能赊账之外，其他偶尔送一两串啥的，都可以经常做！”

    秦河见堂叔不理解，秦河继续解释道。

    “我们的烤串味道绝对比别人好，但是味道再好，别人没吃到，自然不会来，而且这些学生零花钱不多，很多都产生一种固定思维，比如每餐就两三块钱开销，他一般会选择麻辣烫或者煎饼之类的食物，因为能吃个半饱，这样还能满足口欲！”

    “而我们这种烤串，大多数学生看到，虽然想吃，但是想到生活费不多，所以大多不会踏出第一步，所以这个时候，就得让老客户带新客户上门了，我们给老客户实惠，老客户觉得占了便宜，下次自然会主动给我们介绍新的客户！”

    “还有，学生的思想其实还没成熟，他们偏执，叛逆，但是又单纯，你平时做生意，和他们平辈交流，偶尔还请他们吃一两串，他们也觉得得到尊重，加上味道好，自然而然就成了你的老客户！”

    “如果你臭着一张脸招待他们，就烤串就是味道再好，他再想吃，他看到你这张臭脸，也下意识绕过你的摊位了！因为学生的心里敏感程度，是成年人无法理解的！”

    “我们这种做学校边的生意，顾客群，都是固定的那些人，如果你能拉拢一个老客户，就是能拉拢一个在你这里消费三年的客户，每个老客户在你这里每月消费百八十块，你想想，这学校六七千人，这其中的消费能力有多大？”

    秦河唠唠叨叨说了一大堆话，堂叔越听越认真，最后点了点头，表示自己听进去了，随着下课铃声响起，蜂拥而至的学生，又开始把这条街道占满了。

    秦河的生意也渐渐好了起来，果然，如秦河所料，刚开始来的几个顾客，都是中午吃了的老客户，慢慢才带动其他新客户到来，很快秦河的摊位前，就围满了学生。

    尽管秦河的摊位在最末尾，但是好酒不怕巷子深，味道独一无二，有了老客户的带动，很快秦河的摊位生意，又开始独领风骚了，周围其他摊位老板也是羡慕嫉妒恨。

    其他摊位大多都是忙十几二十分钟就三三两两没生意了，而秦河这个摊子，现在还围满了学生。

    其中还出现一个大户，他带着寝室几个同学把秦河的五花肉基本都承包了，最后五六十串，他全要了，还每人点了两个鸡腿加鸡翅，再加七七八八的素菜，这一顿消费差不多八十快，这妥妥地土豪同学。

    这种大户土豪学生的出现，让其他摊子老板，彻底坐不住了，到了六点半，大家快收摊的时候，已经有好几位老板来散烟，打听情况了。

    堂叔想起上午秦河说的话，这次也学着开始说起客套话来了，没有透露过多的情况。

    但是你一个烤串摊子，这点秘密，人家不用问，也能看明白，好几个老板盯着秦河这改装的三轮车议论纷纷，当然是表面夸赞了。

  

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