第七十三章 各有图谋[2/2页]

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    p;   “呵，这还不明白，如果把菲特烈视为一条鱼，那么这个翡翠蝈蝈就是一个饵，通过这件小小的礼物，菲特烈将相信我是一个真正的巨商，因为只有真正的巨商才会将价值上千银币的玉器视若无物，随意就送给一个初次见面的小孩，得出这个结论之后，菲特烈将更加坚定从我身上赚到便宜的决心，而只有当他下定了这样的决心之后，他才有可能会犯错误，人为财死，鸟为食亡，而当他开始犯错误的时候，也就是他吃亏开始的时候。”苏玉说道。

    “这个我明白呀。可是你如果是想蒙骗菲特烈的话为什么不直接送东西给他本人，那样不是更有效吗？干嘛还非得绕个弯儿送给他的外孙？只是那么个大点的小孩，随便送点什么东西不就完了，为什么非要送那么贵重的？”艾蜜不解地问道。她又不是没有脑的人，怎么可能一点也猜测不到苏玉的目的，之所以有这样表现，更多的原因还是在为那么精美的一件东西不能自已拥有而可惜。

    “呵，送礼也是要讲技巧的，假如随便乱送，不仅不能达到目的，有时反而可能会起到相反的作用。比如现在我和菲特烈之间的关系，我有很多贵重的货物需要处理，菲特烈想取得这些货物的销售权，由于摩尔城内除他之外还有很多实力很强的商会，所以我是主动的，他是背动的，如果要讨好，也是他来讨好我，而不是我去讨好他，送他本人东西将显得我底气不足，进行让他怀疑那些货物的真实性。而以东方习俗为由送小孩礼品则不会有唐突的感觉，最多也就是让他认为我有意讨好华斯特爵，而从商的人想和当地权力人物搞好关系是没有人会觉得奇怪。

    至于为什么非要送那么贵重的礼品给个小孩，呵呵，你可以想象一个，同样的钓鱼，钓鲨鱼和钓草鱼你会用相同的鱼饵吗？”苏玉笑着反问道。

    “那算你有理。可是去之前你又不知道有小孩在那里，如果这个小孩不在，那你不是白准备了？”无话可说的艾蜜只得别找话头。

    “呵呵，的确，在进屋之前我不能肯定少城主一家人是否会在场，不过可以肯定的是菲特烈的妻一定会在。所以，要是没有碰到这个小孩的话，我会找个理由送给他妻一件礼物，总之，送礼只是一种手段，最终是为了实现目的，至于到底最后礼物落在谁的手上并不是很重要的事。”苏玉答道。

    “那送完之后你觉得目的达到了吗？”艾蜜问道。

    “呵，可以说基本实现。菲特烈邀请我明天去他的商会实地考察，计划的第二步已经可以展开了。”苏玉答道。

    “第二步是什么呢？”弗兰克问道。

    “呵呵，格里特斯男爵现在应该等得是望眼欲穿了吧，该是让他安下心来的时候了。”苏玉神秘的一笑。

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