第1446章 宝洁上市[2/2页]

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    />    nbsp离开香江之后，先去一趟湖建，跟吴世凡他们商定收购协议，把恒安纳入洁神的旗下。

    nbsp夜渐渐深了，梁欢却一点睡衣也没有。不知过了多久，清晨的阳光照进来，他翻身下床洗漱。

    nbsp就在这时候，他的行动电话响了。

    nbsp拿起电话看了眼号码，是上江那边打过来的。

    nbsp“喂，我是梁欢。”

    nbsp“梁总，我是老顾。”

    nbsp“顾总啊，你好，有什么事？”

    nbsp“梁总，明天八点，宝洁将上市它的产品，百分之八十的可能是洗发水和洗衣粉。”电话那边，顾总压低了声音道。

    nbsp明天？

    nbsp差不多也到时候了。

    nbsp“从哪儿得到的消息？”

    nbsp“杨志坚透露了一点，这几天我一直在跟市场接触，之前方杰的那片市场，已经有不少商家进行了铺货，具体的情况，跟老杨透露的差不多。”顾总道。

    nbsp“我们的销售情况如何？”

    nbsp“暂时没有受到影响。但据一些大代理商反馈，宝洁那边给的销售回扣比咱们要高。价格方面，实行的是全国统一价格。也就是说，它不分区域。”

    nbsp“具体价格是多少，他们都不愿意透露，因为签了协议的。有个长期合作的老板多少透露了一点。宝洁那边的价格，很可能是以我们现在的市场价做参考。”顾总道。

    nbsp梁欢点点头。

    nbsp上一世，宝洁就是用的这种方式。

    nbsp全国统一定价，这样就减少了区域冲突。其次，它提高了返点，让利给代理商。

    nbsp至于宝洁会定什么价格，梁欢道是能够猜到。

    nbsp绝对比洁神高一点！

    nbsp因为，它要经营自己的市场地位。而且，它现在是有股东的。

    nbsp“梁总，您什么时候回来？你的电话信号不好，我跟郭总商议过了，有了一个大概的行动框架，想跟您和郭总商议一下。”顾总道。

    nbsp梁欢想了下，放缓语速道：“顾总，不必紧张。宝洁新产品上市，最初只是试水。我们不要有太大的反应，否则会被对方拉入陷阱之中。”

    nbsp“宝洁新产品上市，它并不想跟我们打价格战，那样会拉低了它的地位。它要跟我们打的是原料战！”

    nbsp“以我对宝洁的了解，它的新产品上市，会有一周的试水时间。一周之后，将会进行变相降价营销。”

    nbsp“推出特惠装、家庭实惠装等优惠手段，逼咱们跟进。”

    nbsp“这才是最可怕的！它拥有强大的原料供应体系，可以无所顾忌的增加原料成本。而我们一旦跟进，就相当于是陷入了泥潭。”

    nbsp“广州和香江这边，宝洁已经行动了，垄断了所有进口原料。如果开战，咱们的原料支撑不过半年。”

    nbsp“那怎么办？”顾总问道。

    nbsp“昨天李董事长已经帮我去问达维公司那边了。如果对方不降价，我们也只能认宰。其次，我们还有皂荚表面活性剂的供应链，我有合成两种表面活性剂的技术，能为咱们争取一定的时间。”

    nbsp“等会我和郭总通电话，咱们洁神的价格，也实行统一机制！”

    喜欢。

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