第一六七章、各抒己见[2/2页]

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    决定商户的生死。不知道我说的对不对？”说话的这个人江复生见过，只是想不起名字来了。

    “非常感谢你认真听我讲！你分析的非常正确，这三方面的内容确实是递进关系，而且越往后越不容易实现，同样一旦实现带来的利益就越大。”

    “一旦第三步真正实现的话，到时候咱们就会成为无冕王，甚至能够冲击整个行业。我们最初面对的是那些民营钢铁企业，那些销售能力不足的钢铁企业，只要能够统筹到位，就可以向任何大型钢企发起挑战。”

    “甚至可以毫不夸张的说，虽然不生产一吨钢，却能称霸整个行业，可以说是整个民营钢企的联合体，当然前提是我们能够说动这些企业加入进来。”江复生说道。

    “说句实话，如果不是这一年半的工作经验我还真猜不出江总的打算，只是我想不出江总会是什么方式来实现这个目标，我真的很期待。”对方脑子里没有江复生的构想，但能够猜到江复生的打算就已经非常难能可贵了。

    “你们两个这么一说我更期待江总的后面的设计了，还是继续讲吧，我都迫不及待了。哈哈……”铁桦一说其他人也都笑了起来。

    “好吧，既然这样我就继续说，大家有什么想法可以随时说，这个我底稿不怕被打断，或许你们的想法更能够丰富我对未来的构想。”江复生说道，同时往讲台走去。

    “咱们这些同事真热情，非常感谢大家的支持，也只有这种集思广益才能让公司的各种创意更完善，才能让公司进步的脚步不会停滞，下面我继续前面的话题。”

    “我要说的第三项是线上交易线下交割，与厂结合统管代销，一站交割一单结算。对外宣传就是给厂家打造无忧的销售渠道，给客户打造简单、方便、快捷、可信的钢材采购平台。说白了就是麻烦事咱们做，客户最担心的事也是咱们做，他们只需等待交割就可以。”

    “这个是咱们最大的伏笔，也是咱们最赚钱也是最容易承担风险的地方，之所以留到最后就是有很多地方需要解释。”

    “第一就是平台搭建，这个需要我们与下游的厂家做好沟通，只要是线上产品就必须保证库存，不能说线上挂单100吨螺纹，实际库存只有50吨，客户提货的时候才发现没货。”

    “第二就是保证质量，如果产品不能够保证质量就是去了线上交易的意义，特殊品种我们可以另议，但大众话的产品必须做到有质量保证，否则就要进行处罚。”

    “第三签订供应协议，保证协议期间稳定供货，至于供货价格我们可以详细协商。这个需要建立良好的合作关系，不能因为价格上涨就不给我们供货，市场不好就想把货都甩给咱们代销。”

    “以上这三条都是针对供应商的，尤其是新建厂还没有构建成自己的销售渠道的厂家，有着致命的吸引力。下面我要说的是采购商，也有多方面的要求。”

    “第一，我们只提供线上交易，不支持电话沟通订货，要求客户必须熟悉电脑上网，能够熟练用电脑查询浏览自己所需要的货物。”

    “第二，建立诚信的合作关系，网上下订单同样视为接受网上报价和协议，不可以随便取消订单，同样下订单之后就需要办理货款，每笔订单和货款必须对应，可以精确到千位。”

    “第三，建立信用等级，对于取消订单次数达到一定次数或者金额的客户，直接拉入软件黑名单，禁止一切交易。”

    “第四，代理客户运输业务，做到客户无忧送货。”说到这里江复生停顿下来，看向台下所有听讲的员工。

    “这第三项内容我讲的差不多了，你们能有没有看到其中的商机？”江复生反问了一句让大伙儿一愣，光顾着记了还没有考虑这事，谁都没想到他会这个时候提问。

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