第一七一章、新年“贺礼”[2/2页]

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    有点转不过弯，都是老板自己的厂子要是还对着干，似乎真的优点傻缺！

    有些东西点透了就行，没必要再多说说什么，“咱们和东岳集团的关系谁说一下？”江复生问道。

    “我说吧！”戴旭阳自告奋勇的站出来，他们这些人中属他时间最长，“以前东岳集团与咱们关系还算不错，只不过他们新上高炉之后产能把咱们远远抛在了后面，之后的事情也就不再把咱们公司放在眼里。”

    “如果放在以前协议价格调整都会相互通气，至于这次我觉得有两方面的原因，一是咱们同时建造两座比他们更大的高炉，产能自然会超过他们，让他们感到了危机，想趁此机会给咱们打击，不想让咱们早点翻身。”

    “至于第二点就是市场压力，其它地区钢厂的产品对咱们钢城冲击很大，甚至周边不少市场都被占据。如果在不主动出击，恐怕最后这一亩三分地也成了别人的市场。”

    戴旭阳变化很大，可以说这次分析的非常务实，也非常贴切实际，没有原来半点作报告的姿态。

    “别人还有什么不同意见没有？”江复生问道，大家没有说话，不过还是都摇头应答，等于告诉了江复生结果。

    “如果咱们以东岳集团的价格销售，对咱们有多大影响？”江复生问道。

    “这个我来说吧，咱们钢城钢铁现在和他们有冲突的主要是螺纹钢，带钢这一块儿咱们主要是向薄带宽带延伸，这样可以增加利润同时还能减小消耗，所以和他们的带钢没什么冲突。”

    “如果咱们按他们给出的协议价格出货，虽然能够保住咱们的市场，但绝对不会挣钱，甚至每吨还要亏1030块钱，非常不划算。”刘伟说道。

    “整体会有多大影响？”江复生继续问道。

    “现在咱们螺纹钢的产能占到40%，其它的是热卷板、带钢、棒材、齿轮钢。如果和他们价格对冲的话，咱们虽然整体上不至于亏损，也很难赚到多少钱。”刘伟无奈的说道，这是公司现实情况，主要是螺纹钢的对冲太大。

    “钢城钢铁的情况怎么样？影响大么？”江复生问道。

    “肯定也有影响，现在协议价格和咱们的价格差不多，咱们价格必然也要下调1020甚至30元，损失的就是咱们的利润。”

    “再加上现在已经是销售淡季，除了冬储做库存的商贸，工地基本上已经不再发货，主要是销往南方。现在咱么库存还不算严重，大概有6500吨左右，往后还会不断增加。”江中秀说道。

    “钢城钢铁的情况怎么样？螺纹钢库存严重么？”江复生问道。

    “咱们没问题，主要是协议户比较多，产能还跟不上去。如果咱们按东岳集团的价格出货，下游的客户必然还能继续出货，出现不了库存积压。”刘伟说道。

    “知道东岳集团的成本在哪个价位么？”江复生问道。

    这一问不要紧，几个人都愣了一下，“我们测算过他们的成本，毕竟咱们现在建的500m3高炉已经进行过全面测算，他们的炉容没有咱们大，而且也有100180m3的小高炉拖油瓶，所以成本比咱们低40左右。”

    “现在他们出的协议价格应该还有30左右的利润，如果再低恐怕就要冲击他们的成本。”下面的一位销售处长分析说道。

    “好！既然过个阳历年都给咱们个下马威，不让咱们安省，还给咱们送了元旦‘贺礼，咱们也就给他们回一份，要么显得咱们也太没诚意。明天招呼所有协议户到公司开会，就说公司在协议价格上有调整，希望他们能够做主的亲自到场。”江复生认真的说道。

    “没问题……”几个销售处长齐声说道，只是还是没有搞明白到底怎么处理这事，很明显江复生也没有说破的意思，降价是必然的，只是怎么调包括几位领导都有点看不懂。

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