第一七二章、回礼[2/2页]

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    钢铁几乎是每吨赔30，只是希望各位能够借这个机会夺回市场，重新掌握主动权，毕竟还有两个月时间公司新的高炉就要全面投产。到时候产量还要高，同样各位拿到的协议价格也将会更低。”刘伟认真的说道。

    “福盛钢铁的质量谁来保证？”没等谷孝天说话，其他人已经先说话了。

    “福盛钢铁的质量一点不比我们差，很多大工程都是用的他们的螺纹钢，他们生产的轴承钢早已经销往全国各地，恐怕你们还不知道吧！”

    “其实今天招呼大家过来就是想告诉大家，今天的协议价格就是为了让各位拓展开市场，为以后增量打基础。不过各位往外销的时候不能说是福盛钢铁的货，这样更有利于各位冲击东岳钢铁的份额。”刘伟说道。

    “明白了！发票怎么办？”立刻有人问到。

    “可以是我们钢城钢铁给各位开，我们之间的事情我们自己解决，当然福盛钢铁直接开给各位也可以，全凭各位自己的意思。”刘伟说道，这下这些协议户彻底放下心来，甚至还露出了笑容，卯足了劲玩场大的。

    “没想到江总就这么和钢城钢铁联手了，不过想想也是情理之中的事，都是江董事长自己的公司，还有什么不能解决的。”几个人纷纷与江中秀和江复生打招呼，很明显是这个背后的老板促成的。

    福盛钢铁和钢城钢铁一直都是不同的销售模式，同样也是针对不同的客户群体，这次因为情况特殊才不得不联手，但从根本上而言还是一家人。

    送走了这些客户之后，会议室只剩下江复生、江中秀和刘伟三人，江复生说了一句都去了他办公室，这里自然有人过来收拾干净。

    本身福生钢铁就准备比他们协议户价格低上20销售，这次等于贱卖30给钢城钢铁。虽然利润是让出去了一部分，却是能够保证了厂子的正常生产和资金流转。当然，如果票从福盛钢铁直接对外开，反而生了一道手续，福盛钢铁也不介意给钢城钢铁点返利。

    大厂子有协议户的好处就是能够把自己的库存，转嫁到下游客户手里，同样也将一部分利润让了出去。福盛钢铁这种厂子的好处就是能够随机应变，具有非常大的灵活性，这个决策确实是渡过淡季不错的选择。

    福盛钢铁也不是没有考虑过全负荷轧轴承钢，可是那个市场终究还没有完全拓展开，一旦缺少了江南万豪轴承股份有限公司的订货，公司最多能够满负荷生产十五天左右，甚至还会滞留下一部分库存。

    “董事长，你说东岳集团会不会找上门来？”江中秀问道。

    “不是没可能，不过这事就轮不到我管了，想好怎么应对了么？”江复生看向刘伟。

    “这个事其实很简单，就说公司为了高炉投产后拓展市场，需要这个时候打基础，至于公司赔的钱有卷板和棒材以及齿轮钢那边弥补，只要公司不整体亏损就是成功。更何况公司前面几个月盈利，这点钱亏得起。”

    这话说的简直是财大气粗，估计谁过来问都会被气跑了，哪里还有心情详细了解原因，结果太明显了。

    这话回的霸气，如果东岳集团和往常一样打招呼，刘伟绝对不会这样说话不客气，毕竟以往定协议价格都有沟通，只是最近几个月已经有了苗头，这次太过明显罢了。

    “新年的第一天，东岳集团就给了我一份大礼，这第二天咱们就回他一份礼，只是这份礼的分量有多重，过几天才能看出来。呵呵……”江复生轻声说道，江中秀和刘伟也跟着笑了起来。

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