第559章 销售培训 上[2/2页]

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    bsp; 于是王晨宇会心一笑，将笔记簿摊开，将笔放在上面，等着听这个号称是BMI亚太区金牌销售的演讲。他很好奇，这个刘刚毅接下来会讲些什么，难不成还能把销售工作讲出花来不成？

    只听刘刚毅开口说道：“销售工作其实在IT业内基本上是大同小异的，不管是哪个厂商，手段都差不多，其实万变不离其宗。无非就是面对的对象不同而已，我们都很清楚，现在国内的IT业主要有两种销售模式，一种是针对渠道商的渠道销售，一种是针对最终用户的客户销售。渠道销售这部分在来之前郭总就给我说过不用讲，而是要将重点放到客户销售这个范围。所以今天我的主要内容就是讲一讲如何做最终用户。”

    顿了顿，他继续说道：“以前国内的市场在外企厂商没有进来之前，。全部是一帮销售按照我们自己的国情在实践中慢慢摸索，并没有一个完整的体系，到目前为止，也没有哪所大学专门开办了销售课程。这当然与我们国家专项市场经济的时间很短有关系。但是国外厂商一进入我们国内市场，为什么能够迅速占领市场并很快确立市场优势地位呢？我想请大家都来说说是为什么？”

    不少会议室里的人纷纷出声道：“因为国外厂商的技术领先，产品领先，受到用户的极大青睐。”

    “是因为国外厂商的市场部门很给力，先进行了市场调查，弄清楚了国内用户的采购习惯，并制定有专门的市场策略，通过广告等形式配合销售部门来影响用户。”

    “是因为国内根本没有竞争对手……”

    ……

    一时间会议室里的声音此起彼伏，大家都莫衷一是，只不过这些理由都是平时共利这帮人在日常工作中经常遇到的各种阻力和问题所自己总结出来的。

    连王晨宇也对某些被提出来的理由深有同感，不说别的，他遇到过太多只喜欢国外产品的用户，这些用户也许是因为从洋媚外，也许是认为国外厂商的产品领先几乎领先，希望能采购最好的产品和技术等等。

    等大家都说完了，刘刚毅这才笑着说道：“其实我听了听大家说的理由，主要就是几条，产品技术领先，有着明确的市场策略并和销售部门紧密配合等等。其实这些都是一些ON Table的理由。我不能否认有这些因素在起作用，但同时我个人认为还是国外厂商拥有非常先进的销售体系和销售理念在起着非常重要的作用。而这些销售体系和销售理念是这些跨国公司经过了几十年总结出来的精华，只需要根据所面对的市场环境不同而稍微做些修正就完全可以进行复制。”

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